Conversion-Optimierung mit Erklärvideos
Daniel Henrich
Im Online-Marketing entscheidet nicht nur die Qualität eines Angebots über den Erfolg, sondern vor allem, wie schnell und wie klar es verstanden wird. Nutzer haben wenig Zeit, viele Alternativen und eine niedrige Frustrationstoleranz. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung erklärungsbedürftig ist, reicht ein guter Text oft nicht aus, um Vertrauen aufzubauen und eine Entscheidung auszulösen.
Genau hier entfalten Erklärvideos ihre Wirkung.
Es gibt Produkte, die verkaufen sich mit einem Bild und drei Bulletpoints. Und es gibt Leistungen, bei denen man Abläufe, Nutzen oder Zusammenhänge erst sichtbar machen muss, bevor jemand versteht, warum er kaufen oder anfragen sollte. In solchen Fällen ist ein Erklärvideo kein Zusatz. Es ist ein strategischer Conversion-Hebel.
Warum Erklärvideos die Conversion steigern
Ein gut strukturiertes Erklärvideo schafft in ein bis zwei Minuten das, wofür ein Besucher sonst mehrere Minuten lesen müsste. Und selbst dann bleibt oft Unsicherheit zurück.
Durch Bild, Ton und klare Dramaturgie werden komplexe Inhalte greifbar. Prozesse werden verständlich. Abstrakte Leistungen bekommen Struktur.
Erklärvideos:
- reduzieren Unsicherheit
- beantworten Fragen, bevor sie entstehen
- schaffen Vertrauen
- verkürzen Entscheidungsprozesse
Gerade bei hochpreisigen Angeboten, technischen Produkten oder innovativen Dienstleistungen ist das entscheidend. Wer schneller versteht, welchen konkreten Nutzen er bekommt, entscheidet sich eher für eine Anfrage oder einen Kauf.
Wann Erklärvideos besonders sinnvoll sind
Erklärvideos sind vor allem dann sinnvoll, wenn ein Angebot nicht selbsterklärend ist.
Zum Beispiel bei:
- komplexen Dienstleistungen mit mehreren Prozessschritten
- digitalen Tools oder Softwarelösungen
- neuen Geschäftsmodellen
- spezialisierten Produkten mit Erklärungsbedarf
- Angeboten, bei denen im Vertrieb immer wieder dieselben Fragen auftauchen
Wenn Kunden erst nach längerer Erklärung den Mehrwert erkennen, ist ein Video oft die effizienteste Lösung.
Kurz gesagt: Immer dann, wenn man etwas sehen muss, um es wirklich zu verstehen, macht ein Erklärvideo Sinn.
Welche Möglichkeiten gibt es?
Erklärvideo ist nicht gleich Erklärvideo. Je nach Ziel, Budget und Anspruch gibt es verschiedene Wege.
1. Selbst vor der Kamera stehen
In vielen Fällen braucht es weniger Technik, als man denkt. Ein modernes Smartphone, gutes Licht, ein ruhiger Hintergrund und eine klar strukturierte Botschaft reichen oft aus.
Gerade im Dienstleistungsbereich kann es stark wirken, wenn die verantwortliche Person selbst vor die Kamera tritt und erklärt:
- Welches Problem wird gelöst?
- Wie funktioniert die Lösung?
- Warum sollte man euch vertrauen?
Persönlichkeit schafft Nähe. Nähe schafft Vertrauen.
Entscheidend ist nicht das perfekte Studio. Entscheidend ist Klarheit.
2. Professionelle Umsetzung mit Spezialisten
Wenn das Video strategisch durchdacht, animiert oder didaktisch besonders sauber aufgebaut sein soll, lohnt sich eine professionelle Produktion.
Wir haben hier sehr gute Erfahrungen mit unserem Geschäftspartner enpointe gemacht. Sie sind auf Erklärvideos spezialisiert und stark im E-Learning-Bereich verankert.
Das ist ein klarer Vorteil. Wer E-Learning versteht, weiss genau:
- Wie Menschen Informationen aufnehmen
- Wie Inhalte strukturiert werden müssen
- Wo Aufmerksamkeit verloren geht
- Welche Hebel wirklich Wirkung erzeugen
Aus unserer Sicht ist das eine der effizientesten Lösungen, wenn ein Erklärvideo nicht nur gut aussehen, sondern messbar performen soll:
https://www.enpointe.ch/
3. Tools wie Canva und ähnliche Plattformen
Für kleinere Projekte oder Social-Media-Inhalte können Tools wie Canva eine sinnvolle Alternative sein. Vorlagen, einfache Animationen und intuitive Bedienung ermöglichen schnelle Ergebnisse.
Wichtig bleibt jedoch: Struktur vor Design.
Ein visuell schönes Video ohne klare Botschaft wird keine Conversion verbessern. Entscheidend ist immer die Dramaturgie und die inhaltliche Klarheit.
Wo Erklärvideos besonders gut funktionieren
Erklärvideos wirken besonders stark auf:
- Landingpages
- Produktdetailseiten
- Sales-Funnels
- im E-Mail-Marketing
- in Social Ads
- im B2B-Vertrieb
Gerade auf Landingpages kann ein Video im oberen Bereich die Absprungrate senken und das Verständnis sofort erhöhen.
Die zentrale Frage lautet immer:
Versteht der Besucher sofort, was er hier bekommt?
Wenn die Antwort Ja ist, steigt die Conversion-Wahrscheinlichkeit deutlich.
Zusätzlicher Tipp: Erklärvideos richtig für SEO und GEO nutzen
Wenn wir schon über Online-Marketing sprechen, gehört ein Punkt unbedingt dazu.
Ein Erklärvideo wirkt nicht nur auf der Seite selbst. Es kann auch die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und in KI-Systemen verbessern, wenn es technisch korrekt eingebunden wird.
Im Bereich SEO und GEO ist es sinnvoll, Videos mit strukturierten Daten auszuzeichnen. Damit gibst du Suchmaschinen und Large Language Models klare Informationen darüber, was dein Video enthält und wie es einzuordnen ist.
Strukturierte Daten helfen dabei:
- in klassischen Suchergebnissen besser aufzutauchen
- in Video-Snippets sichtbar zu werden
- in AI Overviews berücksichtigt zu werden
- in generativen Antworten von KI-Systemen referenziert zu werden
Was sauber strukturiert ist, wird leichter verstanden. Und was leichter verstanden wird, wird häufiger ausgespielt.
Beispiel: VideoObject mit Schema.org (JSON-LD)
<script type="application/ld+json">
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "VideoObject",
"name": "Erklärvideo zur Conversion-Optimierung",
"description": "Dieses Erklärvideo zeigt, wie Unternehmen mit klar strukturierten Videos ihre Conversion-Rate steigern können.",
"thumbnailUrl": "https://www.deinewebsite.ch/images/video-thumbnail.jpg",
"uploadDate": "2026-02-18",
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"contentUrl": "https://www.deinewebsite.ch/videos/erklaervideo.mp4",
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"publisher": {
"@type": "Organization",
"name": "Elephants & Monkeys",
"logo": {
"@type": "ImageObject",
"url": "https://www.deinewebsite.ch/images/logo.png"
}
}
}
</script>
Wichtig ist, dass alle Angaben korrekt sind und mit dem sichtbaren Inhalt übereinstimmen. Strukturierte Daten verstärken guten Content. Sie ersetzen ihn nicht.
Gerade im GEO-Kontext ist das entscheidend.
Fazit
Erklärvideos sind kein dekoratives Element. Sie sind ein strategisches Instrument zur Conversion-Optimierung.
Sie schaffen Klarheit, reduzieren Unsicherheit und helfen dabei, erklärungsbedürftige Produkte verständlich zu machen.
Ob du selbst vor der Kamera stehst, ein Tool nutzt oder mit Spezialisten arbeitest, hängt von deinem Ziel und deinem Anspruch ab. Entscheidend ist immer die Klarheit der Botschaft.
Wenn du wissen möchtest, wie Erklärvideos in deinem Unternehmen sinnvoll eingesetzt werden können oder wo sie in deinem Funnel die grösste Wirkung entfalten, melde dich bei uns.
Oder direkt bei den Jungs und Mädels von enpointe:
https://www.enpointe.ch/
